Фармацевтический рынок Казахстана переживает непростой период. По итогам десяти месяцев 2025 года продажи лекарств в натуральных показателях заметно снизились - весь рынок упал на 13% в упаковках. Безрецептурный сегмент просел на 15,5%, рецептурный - на 11%. Такие данные приводит IQVIA, передает DKNews.kz.
И это контрастирует с прошлым годом, когда рынок показывал небольшой рост на уровне 2–3% и казался восстановившимся после постковидного периода. Сейчас же отрасль вошла в фазу коррекции.
При этом в деньгах рынок все еще растет примерно на 8%. Но радоваться здесь особенно нечему - этот рост обеспечивается не увеличением потребления, а инфляцией и удорожанием лекарств.
«Маржа сжимается»: себестоимость растет быстрее рынка
Вице-президент STADA по региону Евразия Арминас Мацевичус объясняет ситуацию просто:
«Объёмы рынка снижаются, но в деньгах он остаётся в плюсе - около 8%. Это не рост потребления, а компенсация инфляции. Себестоимость же растёт быстрее: почти 80% фармингредиентов производится в Индии и Китае, и высокая концентрация поставок делает рынок чувствительным к удорожанию сырья. Дополнительное давление создают энергоресурсы и логистика: фармацевтические перевозки за последние годы подорожали примерно на 50%. В этих условиях маржа компаний неизбежно сжимается».
Проще говоря: лекарства людям нужны, но производить и привозить их становится дороже. Это накладывается на глобальные цепочки поставок и повышение стоимости логистики.
Что покупают казахстанцы: базовые привычки остаются
Несмотря на снижение объёмов, структура потребления остается устойчивой.
В январе–октябре 2025 года среди препаратов STADA лидируют:
- противовоспалительные средства местного действия - около 2,4 млн упаковок
- спазмолитики - 1,53 млн
- пробиотики - 1,51 млн
- кардиологические препараты - 1,44 млн
- витаминно-минеральные комплексы - более 850 тысяч упаковок
Это значит, что базовые привычки потребления сохраняются: люди продолжают заботиться о хронических состояниях, поддерживать иммунитет и лечить симптомы.
ePharma перестает быть дополнением - и становится нормой
При этом главным трендом становится рост ePharma - онлайн-покупок лекарств и товаров для здоровья.
Казахстан сегодня - один из лидеров региона по уровню развития цифровой фармы.
Свою роль сыграли:
- экосистема Kaspi
- сервисы быстрой доставки Wolt и Glovo
- новые игроки вроде Arbuz
Благодаря им у людей сформировалась привычка заказывать фармтовары онлайн - быстро, удобно, с доставкой.
Путь клиента теперь почти всегда начинается с телефона: он изучает цену, состав, отзывы, рейтинг и оформление карточки товара - даже если в итоге приходит в офлайн-аптеку.
Чувствительность к цене растет, а значит выигрывают те, кто предлагает прозрачность, удобное сравнение и быструю доставку.
Региональная картина: тренд один, темпы разные
Подобные процессы идут по всей Евразии:
- Грузия - быстрый рост ePharma за счет активных аптечных сетей и q-commerce
- Армения и Азербайджан - рынок только формирует цифровой спрос
- Кыргызстан и Узбекистан - ускорение благодаря маркетплейсам и сервисам доставки
Фактически складывается единое направление - устойчивый рост ePharma.
Что дальше: онлайн вырастет быстрее офлайна
По прогнозу STADA Евразия, уже в 2026–2027 годах онлайн-каналы будут расти в 2–3 раза быстрее традиционных аптек.
Особенно - в сегментах:
- OTC-препаратов
- витаминов
- товаров первой необходимости
Ключевую роль сыграет q-commerce - формат быстрой доставки, который идеально ложится на потребности фармрынка.
Маркетплейсы продолжат усиливаться, развивая рекомендательные алгоритмы - а значит, именно они будут все чаще «подсказывать» покупателю выбор.
Казахстан - цифровой ориентир региона
Онлайн становится первым этапом принятия решения о покупке.
Фармацевтика постепенно превращается в сервис - быстрый, прозрачный и удобный. И в этой трансформации Казахстан сегодня выступает технологическим ориентиром для региона и одним из главных драйверов развития ePharma.
