哈萨克斯坦的医药市场正经历一段并不轻松的时期。2025 年前十个月，按销量计算的市场明显下滑 - 整个市场按包装数下降了 13%。非处方药下降 15.5%，处方药下降 11%。这些数据来自 IQVIA，DKNews.kz报道。
一年前，市场还保持 2–3% 的增长，被视为新冠之后的恢复期。然而到了 2025 年，这一趋势转为调整。
以金额计算，市场仍然保持约 8% 的增长。但这种增长主要来自通胀和价格上涨，而不是消费增加。
“利润在被挤压”：成本增长速度更快
STADA 欧亚区副总裁 阿尔米纳斯·马采维丘斯 表示:
“市场销量在下降，但金额仍保持约 8% 的正增长。这不是消费增加，而只是通胀的补偿。与此同时，生产成本增长更快: 将近 80% 的医药原料在印度和中国生产，供应高度集中使市场对原料涨价非常敏感。能源和物流也带来额外压力: 近几年医药运输成本上涨了大约 50%。在这种情况下，企业利润空间不可避免地被压缩。”
简单来说，药依然需要，但生产和运输变得越来越贵。
消费结构稳定：人们依然维持基本用药习惯
尽管销量下降，消费结构依然保持稳定。
2025 年 1 至 10 月 STADA 的主要产品包括:
- 外用消炎类 - 约 240 万盒
- 解痉药 - 153 万盒
- 益生菌 - 151 万盒
- 心血管类药物 - 144 万盒
- 维生素矿物质类 - 超过 85 万盒
说明人们并未放弃基础健康管理。
ePharma 不再只是“补充渠道” - 正成为日常习惯
增长最快的趋势，是 ePharma 和在线购药。
如今，哈萨克斯坦在区域内拥有相对成熟的线上医药模式。
推动因素包括:
- Kaspi 生态系统
- Wolt、Glovo 等快速配送
- Arbuz 等新平台
如今，大多数消费者的购药路径从线上开始: 查价格、看评价、对比配方、浏览图片 - 即便最后在线下药店完成购买。
价格敏感度不断提升，因此透明度、可对比性和配送速度变得至关重要.
欧亚地区整体趋势一致，但节奏不同
在其他国家也能看到类似趋势:
- 格鲁吉亚 - ePharma 发展迅速
- 亚美尼亚和阿塞拜疆 - 数字化需求正在形成
- 吉尔吉斯斯坦和乌兹别克斯坦 - 依靠电商加速发展
整体来看，ePharma 形成持续增长趋势。
未来几年: 在线增长将快过线下
STADA 欧亚区预测，2026–2027 年，线上渠道将比线下药店快 2 至 3 倍增长，尤其在:
- OTC
- 维生素
- 日常必需品
快速配送将发挥关键作用，因为这种模式非常契合医药消费的特点。
电商平台也会进一步通过推荐算法影响消费者选择。
哈萨克斯坦正在成为数字标杆
线上，正成为购买决策的第一步。
医药行业正在转变为一种服务 - 更快、更透明、更便捷。在这一进程中，哈萨克斯坦正成为区域内的重要数字化标杆。
