Түсім өсіп жатыр, сатып алушылар азаюда. Қазақстандағы бөлшек саудамен айналысатын ШОБ нүктелерінің айналымы 2026 жылдың жеті айында 17%-ға артқанымен, транзакциялар саны 5,1%-ға қысқарды, деп хабарлайды DKNews.kz.
Мұндай нәтиже Beksar компаниясының 2024 жылғы қаңтардан 2026 жылғы шілдеге дейінгі POS-деректерге жүргізген когорттық талдауында көрсетілген. Зерттеу нәтижелері MOST Finance пен NOK by FLASK бірлесіп ұйымдастырған Matcha Press Cocktail жабық кездесуінде таныстырылды.
Талдауға зерттелген кезең бойы үздіксіз жұмыс істеген бірдей кәсіпорындар енгізілген. Бұл жаңа сауда нүктелерінің ашылу әсерін есепке қоспай, бизнестің нақты динамикасын салыстыруға мүмкіндік береді.
Айналым 8,87 млрд теңгеге жетті, бірақ транзакциялар азайды
2026 жылғы қаңтар–шілдеде зерттелген сауда нүктелерінің айналымы 8,87 млрд теңгені құрады. Бір жыл бұрын бұл көрсеткіш 7,58 млрд теңге болған.
Өсім — 17%.
Алайда осы кезеңде транзакциялар саны жылдық есеппен 5,1%-ға төмендеді. Демек бизнестің қосымша түсімі сатып алу санының артуы есебінен келген жоқ.
Негізгі фактор — орташа чектің өсуі.
Сатып алушылар ағыны соңғы үш айда ерекше әлсіреді. Мамырда транзакциялар саны бір жыл бұрынғыдан 8,2%-ға, маусымда 10,5%-ға, шілдеде қайтадан 8,2%-ға азайды.
Бөлшек сауда үшін айырмашылық елеулі: кассадағы айналым өсіп жатыр, бірақ оның артында сатып алу санының азаюы тұр.
Орташа чек шілдеде 10 мың теңгеден асты
Жыл басында бір сатып алуға жұмсалатын орташа сома өте жылдам өсті.
2026 жылғы қаңтарда орташа чек бір жыл бұрынғыдан 42%-ға, ақпанда 43%-ға жоғары болды.
Кейін өсім баяулап, наурызда 26%, сәуірде 21%, мамыр–маусымда шамамен 13% болды.
Алайда шілдеде көрсеткіш қайта жеделдеді. Орташа чек 10 229 теңгеге жетіп, бір жылда 20,4%-ға өсті.
Нәтижесінде бизнес үшін қарама-қайшы жағдай қалыптасты: сатып алушы дүкенге сирек келеді, бірақ кассада көбірек ақша қалдырады.
Орташа чектің өсуі айналымды қолдап отыр. Бірақ бұл сауда нүктесінің табысы да дәл сол қарқынмен өсіп жатыр дегенді білдірмейді.
Маржа 48,6%-ға дейін төмендеді
Айналым өсімінің екінші жағын жалпы маржа көрсетеді.
2026 жылғы қаңтарда зерттелген кәсіпорындардың маржиналдылығы бір жыл бұрынғыдан бірден 9,1 пайыздық тармаққа төмендеді. Ақпанда айырмашылық 7 п.т., наурызда 3 п.т., сәуірде 8,5 п.т. болды.
Көктемде қысым азайғанымен, бұл ұзаққа созылмады.
Мамырда айырмашылық 0,9 п.т.-ға дейін қысқарды, маусымда 1,1 п.т.-ға, ал шілдеде 2,7 п.т.-ға дейін қайта өсті.
Шілдедегі жалпы маржа 48,6% болды, ал бір жыл бұрын 51,3% еді.
Яғни сауда нүктелері көбірек ақшаға тауар сатып жатқанымен, әр теңге түсімнен түсетін жалпы пайданың үлесі азайған.
Сатып алу саны да төмендеп жатқандықтан, бұл бизнеске айналым қаражаты жағынан қосымша қысым түсіреді.
Сауда нүктелерінің кетуі екі есеге жуық артты
Тағы бір алаңдатарлық көрсеткіш — зерттелген жүйеде сатылымы тоқтаған сауда нүктелерінің үлесі.
2025–2026 жылдары олардың кету деңгейі 13,5%-ды құрады, ал бір жыл бұрын 7,2% болған.
Сонымен қатар сарапшылар көрсеткіштің одан әрі күрт үдей түскенін байқамайды. Негізгі өсім жаңа салықтық жағдайлар енгізілгеннен кейінгі алғашқы айларға тиесілі.
Beksar бұл екі құбылыстың уақыт жағынан сәйкес келгенін көрсетеді, бірақ әрбір сауда нүктесінің жабылуына нақты салықтық өзгерістер себеп болды деп мәлімдемейді.
Кейбір кәсіпорындар басқа себеппен жұмысын тоқтатуы мүмкін. Ал жекелеген жағдайларда транзакцияның болмауы бизнестің басқа есеп жүйесіне көшуімен байланысты болуы ықтимал.
Сауда нүктелерінің 20%-ы айналымның 74%-ын қалыптастырады
Нарықта шоғырлану да күшейіп келеді.
Ірі сауда нүктелерінің 20%-ына жалпы айналымның 74%-ы тиесілі.
Бұған дейін олардың үлесі 68% болған.
Бұл түсімнің біртіндеп ірі ойыншыларға ауысып жатқанын көрсетеді. Ал шағын кәсіпорындарға бір мезгілде сатып алушылар ағынының төмендеуімен және маржаның қысқаруымен күресуге тура келеді.
Шағын ритейл үшін мұндай айырмашылық ерекше сезіледі: ірі компанияларда сатып алу мен ақша ағынын басқаруға мүмкіндік көбірек, ал шағын дүкен үшін кассалық алшақтық келесі тауар партиясын сатып алуға тез әсер етуі мүмкін.
Қорларды жаппай шығынмен сату белгілері байқалмайды
Теріс сигналдарға қарамастан, Beksar деректері бөлшек ШОБ-та жүйелі операциялық дағдарыс бар екенін көрсетпейді.
2026 жылғы қаңтар–шілдеде сатып алулардың сатылымға орташа арақатынасы 0,60 деңгейінде сақталды.
Бұл көрсеткіштің тарихи диапазоны 0,49-дан 0,81-ге дейін.
Сауда нүктелері сатып алуды бақылаусыз көбейтіп жатқан жоқ әрі қорларды жаппай шығынмен сатуға көшкені де байқалмайды.
Көрініс бизнестің жаңа жағдайларға бейімделіп жатқанын аңғартады: кәсіпкерлер тауар қорларын бақылауда ұстап отыр, бірақ сатып алушының мінез-құлқы мен бір сатылымның экономикасы бұрынғыдан күрделене түсті.
Ең осал топ — айына 2–10 млн теңге айналымы бар бизнес
Beksar ай сайынғы айналымы 2 млн-нан 10 млн теңгеге дейінгі кәсіпорындарды жеке бөліп көрсетеді.
Олар зерттелген сауда нүктелерінің 44%-ын және жалпы айналымның 23%-ын құрайды.
Мұндай бизнесте тұрақты ақша ағыны бар, бірақ ірі ойыншылармен салыстырғанда қаржылық резерві аз.
Маржа төмендеген кезде меншікті қаражат бір уақытта тауар сатып алуға, ағымдағы шығындарды жабуға және бизнесті дамытуға жетпеуі мүмкін.
Сондықтан айналым капиталын қаржыландыру осы сегмент үшін ерекше өзекті болып отыр.
Қаражат тек тауар қорына қажет емес. Сарапшылар қаржыландырудың тағы бір бағыты ретінде есепті автоматтандыруды және ҚҚС пен электрондық шот-фактураларды қоса алғанда, жаңа реттеушілік талаптарға бейімделуді атайды.
«POS-деректер бизнестің ішкі жағдайын көруге мүмкіндік береді, оны тек жалпы айналым көлеміне қарап бағалау мүмкін емес. Қазір шешімдерді тек формалды есептілікке емес, нақты операциялық деректерге сүйене отырып қабылдау ерекше маңызды», — деді Beksar COO-сы Бауыржан Сарсембаев.
Түсімнің өсуі бизнестің өзі өсіп жатыр дегенді білдірмейді
Кәсіпкер үшін «айналым +17%» деген көрсеткіш қазіргі жағдайда тым оптимистік көрініс беруі мүмкін.
Зерттелген топта төрт процесс қатар жүріп жатыр: айналым 17%-ға өсті, транзакциялар 5,1%-ға азайды, шілдедегі маржа 48,6%-ға түсті, ал сауда нүктелерінің кету деңгейі бұрынғыдан екі есеге жуық жоғары болып қалды.
Орташа чектің өсуі әзірге сатып алу санының азаюын жауып отыр. Бірақ маржа төмендеген сайын өскен түсімнің аз бөлігі ғана бизнестің келесі операциялық циклін қаржыландыруға қалады.
«Біз ритейлерлердің маржиналдылығы төмендегенін, ал сатып алушылар ағыны іс жүзінде өсуін тоқтатқанын көріп отырмыз. Мұндай жағдайда кәсіпкерлерге сатып алулар мен бизнесті дамытуды өз пайдасы есебінен қаржыландыру қиындай түседі. Осы міндетті шешу үшін MOST Finance кәсіпкерлерге айналым капиталын уақытылы толықтыруға, жұмыс қарқынын сақтауға және нарыққа бейімделу кезеңінде бизнесті дамытуды жалғастыруға көмектесетін қаржыландыру құралдарын дамытып келеді», — деді MOST Finance CEO-сы Мират Ахметсадыков.
Бұған дейін біз 2026 жылғы салық реформасының бизнес жағдайына және айналым қаражатына қалай әсер еткенін талдаған едік.
