Қытайлық автобус өндірушілері халықаралық нарықтағы бәсекелестікті күшейтіп, көлік бағасына ғана емес, технологияларға, жергілікті жағдайларға бейімделуге және сервистік қызмет көрсетуге де басымдық беруде. Мұндай стратегияның бір мысалы — Zhongtong Bus компаниясы. Ол 2026 жылдың бірінші жартыжылдығында экспорт көлемін 23,65 пайызға арттырып, шетелге 4 318 автобус жеткізді.
Компанияның жеткізілім географиясы Орталық Азияны, Таяу Шығысты, Еуропаны және басқа да өңірлерді қамтиды. Оның маңызды нарықтарының қатарында Қазақстан, Қырғызстан және Өзбекстан бар. Zhongtong Bus өнімдері сондай-ақ Сингапурға, Біріккен Араб Әмірліктеріне, Сауд Арабиясына, Малайзияға, Австралияға және басқа да бірқатар елге жеткізіледі.
Экспорттың кеңеюімен қатар шетелдік тапсырыс берушілермен жұмыс істеу тәсілдері де өзгеріп келеді. Өндіруші стандартты модельдерді жеткізудің орнына нақты елдің климатына, жол инфрақұрылымына және техникалық талаптарына бейімделген көлік құралдарын жиі ұсына бастады.
Орталық Азия үшін автобустардың қысқы жағдайда сенімді жұмыс істеуі, жылу оқшаулауы және күрделі жол жағдайларына төзімділігі ерекше маңызды. Ал Еуропа нарықтарында энергия тиімділігі, экологиялық стандарттар, қауіпсіздік және жолаушылардың жайлылығы бірінші орынға шығады.
Zhongtong Bus ғылыми-зерттеу институтының директоры Ци Хунлэй атап өткендей, компания жекелеген автобустарды бейімдеуден өндірісті, сертификаттауды және сатудан кейінгі қызмет көрсетуді біріктіретін кешенді жүйе құруға біртіндеп көшіп келеді.
Мұндай тәсіл Еуропа нарығына шығу кезінде айрықша маңызды. Өйткені өндірушілер көліктің техникалық сипаттамаларын ғана емес, заңнама талаптарын, пайдалану жағдайларын және сервистік инфрақұрылымның қолжетімділігін де ескеруі қажет.
Португалияда Zhongtong Bus жүргізушіге интеллектуалды көмек көрсету, шуды азайту технологияларын және жеңілдетілген материалдарды қолданады. 2024 жылы компания бұл елге толық электрлі 48 қалалық автобус жеткізді.
2025 жылы Zhongtong Bus электр автобустарының алғашқы партиясы Данияға жеткізілді. Осы нарық үшін өндіруші төмен температураны ескере отырып, аккумулятор жүйелерін жетілдірді, коррозияға қарсы қорғанысты күшейтті және қар басқан жолдар мен өрлерде автобустардың жүріс сипаттамаларын жақсартты.
Дәстүрлі қозғалтқыштары бар автобустардан электрлі модельдерге көшу қытайлық өндірушілердің халықаралық нарықтағы қатысуын кеңейтетін факторлардың біріне айналып отыр.
Сонымен қатар әртүрлі нарықтардың технологиялық талаптары айтарлықтай ерекшеленеді. Кейбір тапсырыс берушілер үшін сенімділік пен пайдалану шығындары шешуші мәнге ие болса, басқалары үшін энергия тиімділігі, интеллектуалды басқару жүйелері және экологиялық көрсеткіштер барған сайын маңызды бола түсуде.
Zhongtong Bus компаниясының шетелдік маркетинг жөніндегі бас директоры Чжу Юнхудың пікірінше, автобус өндірушілері арасындағы бәсекелестік біртіндеп баға бойынша бәсекелесу шеңберінен шығып келеді. Технологиялық мүмкіндіктер, халықаралық стандарттарға сәйкестік және қызмет көрсету сапасы барған сайын маңызды рөл атқаруда.
Zhongtong Bus тәжірибесі экспорт географиясын кеңейту өндірушілерден жеткізілім көлемін жай ғана арттыруды емес, әр нарықта тұрақты жұмыс жүйесін қалыптастыруды талап ететінін көрсетеді. Қытайлық компаниялар үшін бұл жекелеген көлік құралдарын сатудан шетелдік тасымалдаушылармен ұзақ мерзімді ынтымақтастық орнатуға көшуді білдіреді.
