ИИ уже вытесняет отдельные стартапы. Для венчурных инвесторов сильной технологии становится недостаточно: основателям приходится доказывать, что их продукт не потеряет ценность после очередного скачка возможностей универсальных AI-систем, передает DKNews.kz.
Именно этот риск стал одной из центральных тем Demo Day седьмого потока Silkway Accelerator, который прошел 28 августа в Алматы. Программу Astana Hub реализует совместно с Google for Startups при поддержке акимата Алматы; в 2026 году седьмой поток Silkway Accelerator впервые провели в Алматы на базе Almaty Hub.
В акселерации участвовали 15 стартапов, до финала дошли 10. В течение 12 недель команды работали над продуктами, продажами, бизнес-моделями и международным масштабированием.
Универсальный ИИ уже сделал один стартап практически ненужным
Самая показательная деталь дискуссии прозвучала от венчурного инвестора и основателя MA7 Ventures Мурата Абдрахманова.
фото Айданы Абдыкаримовой
Он рассказал о портфельной компании, которая создавала сервис для сборки презентаций. Продуктом пользовались в том числе компании из Big Four, однако с развитием универсальных AI-инструментов потребность в специализированном решении практически исчезла.
Для венчурного рынка это болезненный сдвиг. Еще недавно стартап мог привлечь инвестора сильной технологией и перспективным рынком. Теперь появляется дополнительный вопрос: сохранится ли ценность продукта, если крупная AI-компания через несколько месяцев встроит похожую функцию в универсальную платформу?
Леван Кавтарадзе, инвестиционный директор TMT Investments и член Совета директоров Red Team Accelerator, сравнил нынешний период со всеми технологическими сдвигами, которые наблюдал почти за два десятилетия работы на венчурном рынке.
фото Айданы Абдыкаримовой
«Я активно работаю на венчурном рынке почти 20 лет и застал несколько глобальных технологических сдвигов, но никогда рынок не менялся так стремительно, как за последние 3–4 года благодаря развитию систем ИИ. Перед стартапами сейчас стоят задачи: не только доказать инвестору и клиентам, что их продукт устоит и будет расти, несмотря на то, как быстро Anthropic, OpenAI и другие лидеры ИИ буквально за месяцы заменяют своими универсальными продуктами целые сегменты, но и побороться за ресурсы VC в условиях дорогих денег с высокими ставками и нестабильной геополитики и показать реалистичную перспективу доходного экзита», — сказал Леван Кавтарадзе.
$15 млн выручки и более $30 млн пресейлов за время программы
Ответом на ужесточение требований становятся не презентации о потенциальном рынке, а продажи и подтвержденный спрос.
фото Айданы Абдыкаримовой
По данным организаторов, участники седьмого потока за время акселерации запустили продажи на рынках девяти стран: Казахстана, Узбекистана, Таджикистана, Кыргызстана, Грузии, Армении, ОАЭ, Австралии и США.
Шесть команд начали или продолжили международную экспансию, еще четыре полностью пересобрали продукты и вышли на более крупные рынки. Совокупный результат заключенных за период акселерации новых контрактов и сделок в пресс-релизе оценивается в более $15 млн выручки и свыше $30 млн пресейлов.
Эти показатели особенно показательны на фоне главной темы Demo Day: инвесторам нужен стартап, который способен подтвердить жизнеспособность продукта деньгами клиентов и затем перенести эту модель за пределы одного рынка.
TIRGO удвоил GMV, WellcomeVideo заключил сделки на $100 тысяч
Результаты отдельных команд показывают, какие метрики сейчас становятся аргументом в разговоре с инвестором.
AI-платформа AURA OS, предназначенная для анализа операционных данных компаний и поиска скрытых потерь и рисков, привлекла новых клиентов еще в четырех странах.
Сервис для международных грузоперевозок и таможенного оформления TIRGO удвоил GMV — с $35 тыс. до $70 тыс. — и вышел на показатель более 300 водителей ежемесячно.
Рекламная платформа для отелей WellcomeVideo заключила сделки на $100 тыс. и расширила число подключенных отелей и рекламодателей.
Здесь хорошо виден новый инвестиционный фильтр: ценность технологии приходится подтверждать клиентами, оборотом и способностью продавать продукт в нескольких странах.
фото Айданы Абдыкаримовой
AMAN дошел от пилотов до контрактов почти с десятью вузами
Казахстанский ракурс особенно заметен на примере AI-системы безопасности AMAN.
По данным пресс-релиза, система способна распознавать инциденты и благодаря интеграции с МВД, МЧС и другими ответственными органами помогать оперативно реагировать на них. За время программы проект перешел от первых пилотов к контрактам почти с десятью университетами в Казахстане, ОАЭ и других странах.
Основатель и CEO AMAN Аружан Меде связывает результат с пересмотром самого продукта и стратегии компании.
«Для нас участие в Silkway Accelerator стало точкой серьёзной трансформации проекта. За время программы мы пересмотрели продукт и стратегию, вышли на новые рынки, запустили пилоты и партнёрства и получили возможность посмотреть на бизнес с другой перспективы. Demo Day даёт нам возможность продолжить этот путь уже в новом качестве — через партнёрства, инвестиции и дальнейшее масштабирование», — отметила Аружан Меде.
QazTracker отказался от прежнего продукта и ушел в AgriTech
Еще радикальнее поступила команда QazTracker.
За время акселерации проект полностью сменил фокус. Вместо решения для лидогенерации в финансовом секторе команда создала AgriTech-продукт для контроля здоровья и безопасности животных.
Система рассчитана не только на фермеров: финансовые организации могут использовать ее для отслеживания эффективности выданного финансирования. По данным организаторов, основатель уже ведет переговоры о запуске пилотных проектов на фермах Австралии и США.
Для стартапов такая смена курса показывает еще одну особенность эпохи ИИ: держаться за первоначальную идею становится рискованно, если рынок быстрее подтверждает спрос на совершенно другой продукт.
Локального успеха инвесторам становится мало
Участники дискуссии сошлись еще в одном: первого traction на домашнем рынке может оказаться недостаточно.
Инвесторы все внимательнее оценивают способность компании расширять географию продаж и переносить бизнес-модель на другие рынки. Фаундеру приходится одновременно следить за развитием AI, конкурентами, стоимостью капитала и потенциальным выходом инвестора из проекта.
Для Казахстана это означает более жесткую планку для технологических компаний, рассчитывающих на международный венчурный капитал. Наличие работающего продукта внутри страны остается преимуществом, но следующая проверка проходит уже за пределами локального рынка.
Сам Silkway Accelerator изначально ориентирован именно на эту стадию: в официальном описании программы акцент сделан на стартапах уровней Product-Market Fit и Scale, которые готовы к международному росту.
фото Айданы Абдыкаримовой
Иногда во время акселерации приходится менять даже команду
Меняются не только продукты.
Ведущий трекер Silkway Accelerator Николай Тян рассказал, что некоторым фаундерам пришлось пересмотреть отношения с сооснователями, расстаться с сотрудниками и изменить собственную коммерческую модель.
«Масштаб трансформации участников захватывает дух. Каждый из них за время акселерации прошел кризис, а некоторые и не один. Как следствие: кто-то увидел новые горизонты, поверил в них и ускорил начало международной экспансии, кто-то пересобрал полностью свой подход к бизнесу, а несколько фаундеров уволили ключевых в прошлом сотрудников, которые перестали соответствовать скорости компании, кто-то пересмотрел взаимоотношения с кофаундерами, кто-то решился поднять чек в 5 раз. И что важно, я практически уверен, что для большинства эти изменения стали устойчивыми, и после завершения программы не произойдет откат», — сказал Николай Тян.
Показательная цифра здесь — в пять раз. Даже цена продукта в условиях быстро меняющегося рынка перестает быть неприкосновенной частью первоначальной модели.
Ранее мы писали о подготовке седьмого Demo Day Silkway Accelerator: к тому моменту выпускники предыдущих потоков программы уже привлекли более $48 млн инвестиций, а совокупная оценка компаний превышала $500 млн. Теперь главный вопрос для нового потока звучит жестче: какие из сегодняшних AI-продуктов сохранят самостоятельную ценность после следующего крупного обновления универсальных моделей?
