Трейд-ин (Trade-In) представляет собой удобный способ приобретения нового жилья, при котором часть его стоимости покрывается путем обмена на старое, которое уже находится у покупателя. По словам менеджера по продаже малоэтажного жилья компании «ГлавСтрой» Умара Аскарова, идея трейд-ина стала особенно популярной на автомобильном рынке. Но в последние годы она также активно применяется в сфере недвижимости.
Эксперт подчеркнул, что с помощью трейд-ина клиенту предоставляется возможность обменять свою квартиру на вторичном рынке на новостройку.
«Строительные компании в Казахстане предлагают различные варианты программ трейд-ина, и это может быть выгодным способом покупки недвижимости. При использовании трейд-ина клиент сразу избавляется от старой квартиры и всех проблем, связанных с ее продажей. Застройщики предлагают приобрести новую квартиру за вычетом стоимости старого жилья» Умар Аскаров
Например, компания «ГлавСтрой» сама продает квартиру клиента. Для оценки старого жилья привлекаются независимые оценочные компании. Программа трейд-ина включает в себя как кирпичные дома в Алматы, построенные с 1961 года, так и панельные дома, построенные с 1971 года.
«С оставшейся суммой квартиры можно расплатиться в рассрочку от застройщика до пяти лет без необходимости подтверждения дохода или привлечения третьих лиц. Клиент может выбрать как готовый объект, так и объект, который находится в процессе строительства. Однако перед покупкой новой квартиры необходимо продать старую. Кроме квартир, в рамках программы трейд-ина наша компания принимает также автомобили» Умар Аскаров
Умар Аскаров перечислил преимущества трейд-ина.
«Прежде всего, это гарантия сохранения цены и бронирование желаемой новостройки на два-три месяца. Цены на новостройки, согласно статистическим данным, преимущественно идут вверх. Следующие немаловажные факторы - юридическая чистота сделки, экономия времени и сил. Застройщик, покупая квартиру клиента, берет на себя ответственность за сделку, что исключает возможность мошенничества. Если квартира продается через партнеров застройщика, можно рассчитывать на профессиональное сопровождение процесса» Умар Аскаров
Впрочем, у трейд-ина есть и недостатки. К ним относится недоступность жилья в период, когда старая квартира уже продана, а новая еще не сдана. Из-за пандемии многие застройщики задерживают сроки сдачи домов на несколько месяцев.
«Участие в программе трейд-ина доступно только для ликвидного жилья клиента. Застройщики не заинтересованы в приобретении квартир старого фонда или требующих ремонта. Кроме того, выбор новых квартир в рамках программы трейд-ина ограничен» Умар Аскаров
По его слова, трейд-ин представляет собой дополнительный канал продаж на рынке первичного жилья и становится все более популярным в Алматы и Астане. Застройщики используют этот финансовый инструмент для расширения возможностей людей приобрести квартиру в новостройке. При продаже вторичного жилья застройщики также сотрудничают с риэлторскими агентствами.
«Трейд-ин мог появиться на рынке недвижимости уже 15 лет назад, однако его популярность только недавно начала расти. Для застройщиков трейд-ин стал одним из способов преодолеть конкуренцию и укрепить свои позиции. Хотя трейд-ин может быть непростым решением для покупателя, поскольку предложенная цена, как правило, на 10% ниже исходной, оценка по трейд-ин обычно является адекватной. Трейд-ин не оказывает непосредственного влияния на цены или спрос, но подтверждает, что рынок движется в правильном направлении. Этот инструмент становится все более популярным и, возможно, в будущем программы трейд-ина будут широко распространены у застройщиков на региональных рынках» Умар Аскаров
Светлана Шестернёва
