Казахстанские производители договорились с торговой сетью LuLu. Три отечественные компании получили шанс вывести свою продукцию на полки одного из крупнейших ритейлеров Ближнего Востока. Но до первых поставок им предстоит пройти ещё несколько этапов согласования, передает DKNews.kz.
Соглашения заключили на международной выставке Global Food Week 2026, которая проходила с 6 по 8 октября в выставочном центре ADNEC Centre в Абу-Даби. О результатах переговоров сообщили в QazTrade.
Три казахстанские компании договорились с LuLu
Соглашения о сотрудничестве с торговой сетью подписали SBK Company, Brand Kazakhstan и NEW Energy Drink.
Компании представляют разные категории товаров: продукты питания, натуральный мёд и энергетические напитки. Теперь у них появилась возможность выйти на покупателей в Объединённых Арабских Эмиратах через уже действующую розничную инфраструктуру.
Однако подписание соглашений ещё не означает, что казахстанские товары поступили в продажу.
Следующий этап включает согласование ассортимента, коммерческих условий и требований к продукции. Отдельно предстоит проработать организацию поставок.
Для производителей это принципиальная разница. Одно дело представить товар на международной выставке, другое — согласовать его регулярные поставки и условия продажи в зарубежных супермаркетах.
Казахстанские товары уже продвигали через LuLu
Сотрудничество с эмиратским ритейлером развивается не первый год.
В декабре 2024 года казахстанская делегация провела переговоры с руководством LuLu Group International и Grandiose. Тогда обсуждались расширение поставок продуктов, совместные маркетинговые мероприятия и продвижение отечественных брендов.
Как сообщалось ранее на нашем сайте, во время визита делегации в супермаркете LuLu организовали дегустацию казахстанской продукции. Посетителям представили национальные блюда, приготовленные в том числе из отечественной баранины.
В январе 2026 года состоялись новые переговоры о поставках животноводческой продукции в ОАЭ и Индию. Среди обсуждавшихся вопросов были ветеринарная сертификация, логистика и прямые контакты производителей с импортёрами.
Октябрьские соглашения продолжают эту работу, но уже с участием конкретных казахстанских компаний, представивших свои товары в Абу-Даби.
От мёда до мяса Halal: что привёз Казахстан в Абу-Даби
Национальная экспозиция Made in Kazakhstan на Global Food Week 2026 не ограничивалась тремя компаниями, подписавшими соглашения.
Свою продукцию также представили Nurel Product, «Алан и К», ТОО «Шабыт» / Speranza и Qazaq Gourmet.
Ассортимент казахстанского стенда охватывал несколько направлений пищевой промышленности: натуральный мёд, крупы, зерновые, переработанную фруктовую продукцию, напитки, свежую говядину и баранину, а также мясные изделия категории Halal.
Для отечественных производителей участие в выставке стало возможностью напрямую представить продукцию потенциальным зарубежным партнёрам.
При этом о заключении соглашений с LuLu сообщается только в отношении SBK Company, Brand Kazakhstan и NEW Energy Drink. Информация о контрактах остальных участников в представленном сообщении отсутствует.
QazTrade: за выставкой должны следовать реальные поставки
Заместитель генерального директора QazTrade Айнур Амирбекова подчеркнула, что международные выставки должны приносить производителям измеримый коммерческий результат.
«Для нас важно, чтобы участие казахстанских компаний в международных выставках приносило конкретные коммерческие результаты. За презентацией продукции должна следовать системная работа с потенциальными покупателями, согласование требований торговых сетей и подготовка предприятий к реальным поставкам. Готовность наших производителей сотрудничать с LuLu является важным шагом в этом направлении. Наша задача состоит в том, чтобы сопровождать бизнес на пути от выхода на зарубежный рынок до формирования устойчивых экспортных каналов», — отметила Айнур Амирбекова.
Работа с крупными торговыми сетями позволяет производителям выходить на зарубежный рынок через существующие каналы продаж. Но для этого недостаточно заинтересовать покупателя образцами продукции.
Необходимо согласовать ассортимент, выполнить требования ритейлера и организовать поставки на условиях, приемлемых для обеих сторон.
Когда казахстанские продукты поступят в магазины ОАЭ
Точные сроки появления продукции трёх компаний на полках LuLu пока не названы.
Не раскрываются также объёмы предполагаемых поставок, стоимость соглашений и перечень магазинов, в которых могут появиться товары.
Поэтому говорить о состоявшемся выходе всех трёх производителей в розничную продажу пока преждевременно.
Тем не менее у Казахстана уже есть опыт сотрудничества с LuLu, а переговоры последних лет показывают заинтересованность сторон в развитии продовольственной торговли.
Ранее мы рассказывали о переговорах Казахстана с основателем LuLu Group International на выставке Gulfood 2026 в Дубае. Стороны обсуждали расширение экспорта сельскохозяйственной продукции, инвестиции и долгосрочное партнёрство.
Теперь практический результат октябрьских договорённостей будет зависеть от того, смогут ли три казахстанские компании согласовать условия торговли и перейти к поставкам. Именно этот этап покажет, превратятся ли подписанные в Абу-Даби соглашения в регулярные продажи.
