Казахстан закрепился на полках Ашхабада. В одном из крупнейших супермаркетов столицы Туркменистана появилась постоянная торговая площадка с казахстанской продукцией. Пока ассортимент ограничен, но от покупательского спроса будет зависеть дальнейшее расширение поставок, передает DKNews.kz.
8 октября в супермаркете HALK МАРКЕТ открылась казахстанская торговая полка. Проект реализован в рамках договорённостей между заместителями премьер-министров Казахстана и Туркменистана при участии АО «QazTrade», казахстанских производителей и местных партнёров.
Более 20 казахстанских товаров уже продаются в Ашхабаде
Покупателям в Туркменистане предложили продукты, хорошо знакомые казахстанцам. В стартовый ассортимент вошли мука, макаронные изделия, крупы, кондитерские изделия, растительные масла, напитки, чай и мёд.
На полке также представлены отдельные непродовольственные товары. Всего ассортимент насчитывает более 20 позиций казахстанского производства.
Размещение в HALK МАРКЕТ позволяет производителям проверить интерес к своей продукции непосредственно в розничной торговле. Покупатели смогут выбирать товары в привычном супермаркете, а поставщики — оценивать спрос на разные категории.
При этом присутствие товара на полке ещё не гарантирует стабильных продаж. Поэтому проект запускают в пилотном формате, предусматривающем анализ покупательского интереса.
За поставками стоит местный партнёр
Казахстанская продукция появилась в торговой сети при участии туркменского предпринимателя Хансахата Бегджанова, основателя HALK МАРКЕТ. Он стал местным бизнес-партнёром проекта.
Казахстанские производители и туркменские партнёры согласовали условия размещения продукции, определили стартовый ассортимент и организовали поставки.
Работа проходила в рамках Программы экспортной акселерации QazTrade при поддержке Посольства Казахстана в Туркменистане и содействии торгового представителя.
Для казахстанских компаний такая схема означает, что выход на рынок начинается с уже действующей торговой площадки. Производителям не требуется создавать собственную розничную сеть, чтобы представить продукцию туркменским покупателям.
QazTrade проверит спрос перед расширением ассортимента
Заместитель генерального директора АО «QazTrade» Айнур Амирбекова объяснила, почему компания не торопится сразу увеличивать количество товаров и торговых точек.
«Открытие казахстанской полки в Ашхабаде — это практический шаг к системному присутствию нашей продукции на рынке Туркменистана. Пилотный формат позволит изучить спрос туркменских покупателей и понять, какие товары наиболее конкурентоспособны. Поэтому сейчас идёт апробация и анализ. По мере роста продаж мы будем расширять ассортимент, подключать новых казахстанских производителей и поэтапно заполнять полки новых торговых сетей», — отметила заместитель генерального директора АО «QazTrade» Айнур Амирбекова.
Заявленная модель предполагает постепенное расширение. Сначала необходимо выяснить, какие товары покупают охотнее, затем на основе результатов продаж принимать решения о новых поставках.
Для производителей это означает возможность выйти на рынок Туркменистана в следующих этапах проекта. Однако конкретные сроки расширения и количество будущих торговых точек пока не названы.
Почему Казахстан делает ставку на продукты питания
Выбор стартового ассортимента связан с уже существующими направлениями торговли между двумя странами.
Казахстан поставляет в Туркменистан муку, растительные масла, макаронные изделия и другую переработанную продукцию. Ранее страны обсуждали расширение взаимной торговли сельскохозяйственными товарами.
В частности, по ранее опубликованным данным, за январь–сентябрь 2025 года казахстанский экспорт в Туркменистан составил 221,7 млн долларов, увеличившись на 6,8% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.
Но оптовые поставки и продажи в супермаркете решают разные задачи. В первом случае покупателями выступают торговые компании, во втором производитель получает возможность представить товар непосредственно конечному потребителю.
Казахстанская полка позволяет проверить, какие категории способны пользоваться спросом в рознице, а не только в существующих каналах внешней торговли.
Следующий этап зависит от покупателей Туркменистана
Первый практический этап проекта завершён: казахстанские товары размещены в действующем супермаркете Ашхабада, а механизм поставок уже организован.
Теперь QazTrade предстоит оценить результаты продаж. От них будет зависеть, какие позиции останутся в ассортименте, какие получат дополнительное продвижение и насколько обоснованно расширение проекта.
В случае роста спроса компания намерена подключать новых производителей Казахстана и постепенно выходить в другие торговые сети Туркменистана.
Ранее мы рассказывали о расширении товарных поставок между Казахстаном и Туркменистаном, включая продовольственную продукцию и договорённости по развитию двусторонней торговли.
Теперь одна из таких договорённостей дошла до покупательской корзины. Казахстанские товары уже стоят на полках Ашхабада, а их дальнейшее присутствие будет определяться реальным спросом.
