Любой владелец малого бизнеса всегда ищет способы продвижения своего бренда и привлечения потенциальных клиентов. Одной из эффективных маркетинговых стратегий, которая может помочь новичкам достичь поставленных бизнес-целей, является BTL-маркетинг (below-the-line). Он подходит и для тех компаний, чей бюджет на продвижение ограничен в силу разных причин. Эксперты креативного BTL-агентства «Мы» рассказывают, почему BTL-маркетинг важен для малого бизнеса и с чего начать первые кампании.
Что такое BTL-маркетинг?
BTL-маркетинг — это форма маркетинга, направленная на определенную аудиторию с помощью методов прямой коммуникации. В отличие от традиционного маркетинга "над чертой" (ATL), который использует каналы массовой информации, такие как телевидение, радио и рекламные щиты, BTL-маркетинг является более целевым и персонализированным.
Почему BTL-маркетинг важен для малого бизнеса?
BTL-маркетинг является эффективной стратегией для малого бизнеса, потому что он позволяет руководству начинающих компаний напрямую обратиться к целевой аудитории, не тратя много денег на каналы массовой информации. Используя BTL-маркетинг, можно создавать персонализированные сообщения, которые резонируют с интересами вашей целевой аудитории и увеличивают шансы превратить их членов в клиентов. Кроме того, BTL-маркетинг позволяет отслеживать результаты и корректировать свою стратегию, что очень важно для малого бизнеса, которому необходимо эффективно использовать свой маркетинговый бюджет.
С чего начать BTL-маркетинг?
Прежде чем запустить BTL-акцию, руководителям организаций необходимо определить, какой результат они хотят получить от той или иной активности, оценить рынок и изучить рекламу конкурентов. В зависимости от специфики рекламируемой продукции и бюджета непосредственного клиента, можно составить план промоакции.
Как правило, потенциального покупателя нужно завлечь, удивить или указать ему на продвигаемый продукт. Если это сфера услуг, то с этой задачей с легкостью могут справиться промоутеры, которые будут распространять листовки или брендированные шарики. Эффективны и акции с участием ростовых кукол, которые своим видом, позитивом и массовкой, передадут покупателю позитив и создадут приятное впечатление от продукта.
Также для низкобюджетных кампаний отлично подходит механика раскладки полиграфии под дворники и по почтовым ящиками, развешивания дорхенгеров или расклейка объявлений. Для небольших фирм, это отличный способ рекламы в определённом районе или локации, чтобы все жители узнали, например, об открытии.
Также новичкам важно показать покупателю все преимущества их продукции перед конкурентами. Для этого зачастую используют дегустации или семплинг, когда потребитель может посмотреть, пощупать, попробовать и оценить товар. Это очень хороший способ увеличения продаж и знакомства с новым брендом.
Вот небольшой универсальный чек-лист, который поможет определиться новичкам:
Определите свою целевую аудиторию
Прежде чем начинать любую маркетинговую кампанию, необходимо определить свою целевую аудиторию. Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их интересы, поведение и болевые точки? Понимая свою целевую аудиторию, станет возможным создание персонализированных сообщений, которые будут резонировать с интересами потенциальных покупателей или заказчиков и повысят шансы на конверсию.
Выберите каналы для кампании
После определения целевой аудитории необходимо выбрать каналы BTL-маркетинга, которые будут наиболее эффективны для ее привлечения. В зависимости от бюджета и целевой аудитории, можно выбрать один или несколько таких каналов.
Составьте ваше BTL-маркетинговое сообщение
Маркетинговое сообщение должно быть персонализированным, релевантным и убедительным. Оно должно учитывать болевые точки и потребности целевой аудитории и предлагать решение их проблем. Сообщение также должно содержать четкий призыв к действию, побуждающий адресата совершить желаемое действие, например, подписаться на рассылку или совершить покупку.
Отслеживайте результаты
Чтобы обеспечить успех BTL-маркетинговой кампании, необходимо отслеживать результаты и соответствующим образом корректировать стратегию. Используйте инструменты аналитики для мониторинга эффективности кампании и выявления областей, требующих улучшения. Анализируя результаты, можно будет оптимизировать кампанию и повысить рентабельность инвестиций.
BTL-маркетинг — это эффективная стратегия для малого бизнеса, владельцы которого хотят достичь своей целевой аудитории напрямую и эффективно. Определив свою целевую аудиторию, выбрав правильные каналы BTL-маркетинга, составив индивидуальное сообщение и отследив результаты, станет возможным создать успешную BTL-маркетинговую кампанию, которая будет способствовать повышению конверсии и увеличению прибыли.
