В нынешнюю эпоху цифрового маркетинга происходят значительные трансформации его инструментов. С развитием технологий, маркетологи крупных компаний сместили акцент на онлайн-маркетинг и социальные сети, за ними подтянулся средний и малый бизнес. Однако важно отметить, что традиционные методы маркетинга по-прежнему играют важную роль в продвижении в разных сферах продаж. Эксперты креативного BTL-агентства «Мы» рассказывают про актуальные инструменты, которые могут быть использованы в BTL-маркетинге для продвижения услуг.
Что такое BTL-маркетинг?
Аббревиатура BTL расшифровывается как «below the line» или «маркетинг под чертой». Эта стратегия продвижения используется для ориентации на конкретную аудиторию, используя прямые, целевые методы коммуникации, не основанные на массовом маркетинге. Эта стратегия направлена на создание более личной связи между бизнесом и клиентом, а также на предоставление ему возможности дать компании обратную связь. Метод идеально подходит для продвижения услуг, так как позволяет бизнесу ориентироваться на определенные сегменты аудитории.
Соответственно, для каждой услуги необходимо выбирать определенную группу клиентов, которая представляет наибольший интерес для бизнеса. Здесь появляется большой выбор различных инструментов, позволяющих проводить наиболее эффективные мероприятия для продвижения услуг:
Брошюры
Брошюры — классический и все еще эффективный способ продвижения, особенно для предприятий, предлагающих широкий спектр услуг. Брошюры легко распространяются и дают клиентам быстрый обзор предлагаемых услуг. Содержание брошюры должно быть четким и лаконичным, с акцентом на преимущества услуг.
Листовки
Листовки — еще один привычный, но все еще достойный внимания инструмент для продвижения услуг. Такой способ очень экономичен, а сами листовки могут распространяться различными способами. Например, помещаться в почтовые ящики, под дворники автомобилей или раздаваться в непосредственной близости от точки предоставления услуг. Содержание листовки должно быть привлекательным и легко читаемым, с четким призывом к действию.
Акции с дополнительными бонусами
Одной из самых популярных форм BTL-маркетинга для продвижения услуг являются промо-акции с дополнительными бонусами. Такие акции призваны привлечь внимание клиентов и дать им дополнительный стимул для выбора услуги. Кроме того, такие акции могут быть организованы совместно с партнерами и дополнительно расширить аудиторию. Баллы могут начисляться за определенные покупки или совершение особых действий. К примеру, за написание публичного отзыва или поста в социальных сетях с определенных тэгом.
Визитные карточки
Визитные карточки — это простой, но эффективный способ продвижения услуг, наилучшим образом подходящий для тех, кто реализует услуги в секторе B2B. Их можно раздавать на мероприятиях для профессионалов конкретной сферы, конференциях и других событиях. Дизайн визитной карточки должен быть привлекательным и профессиональным, с указанием всей необходимой контактной информации.
Сувенирная продукция
Сувенирная продукция — это довольно интересный способ продвижения услуг. Сувениры можно использовать в качестве раздаточного материала на мероприятиях или как подарки клиентам. Продукт должен иметь отношение к предлагаемой услуге, а брендинг обязан быть четким и заметным. Отлично, если продукция будет современной, актуальной и полезной в быту.
Специальные мероприятия
Продвижение на специальных мероприятиях особенно подходит для компаний, предлагающих более сложные услуги или работающих в сфере B2B. Конференции можно использовать для демонстрации услуги, а также для предоставления клиентам возможности пообщаться с представителями компании. Отметим, что мероприятие должно быть хорошо спланировано и иметь четкую цель.
Реферальные программы
Реферальные программы также эффективный способ продвижения услуг, поскольку их механика опирается на сарафанное радио. Этот метод особенно эффективен для предприятий, предлагающих услуги, значение которых не так просто понять даже самому клиенту. Реферальная программа обязана быть простой для понимания, с четкими стимулами для клиента.
Следует отметить, что BTL-маркетинг является высокоэффективной стратегией продвижения услуг. Он позволяет компаниям ориентироваться на определенные сегменты аудитории, создавая более личную связь с клиентом. Перечисленные выше инструменты — это лишь некоторые из множества доступных бизнесу средств BTL-маркетинга. Используя комбинацию этих методов, компании могут создать комплексную стратегию BTL-маркетинга, которая будет эффективно продвигать их услуги.
